Was ist Mikro-Influencer-Marketing und wie kann es den E-Commerce-Verkehr steigern?

Wenn Sie an Influencer-Marketing denken, denken Sie vielleicht an berühmte Persönlichkeiten wie Brad Pitt, George Clooney und Kim Kardashian. Mit anderen Worten, Sie stellen sich jemanden mit einer ziemlich astronomischen Fangemeinde vor.

Ein realistischerer und effektiverer Ansatz für Marken könnte jedoch damit beginnen, klein oder „mikro“ zu denken. Immerhin deuten Studien darauf hin, dass 82% der Verbraucher mit „hoher Wahrscheinlichkeit“ den Empfehlungen der Mikro-Influencer folgen.

Wenn Sie überlegen, eine Influencer-Marketingkampagne zu starten, ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie. Bevor Sie mit der Einstellung von fünfstelligen Influencern beginnen, müssen Sie zunächst über die Einstellung von „Mikro-Influencern“ nachdenken.

Was sind Mikroeinflüsse?

Mikro-Influencer sind Influencer, die eine geringere Fangemeinde haben als Ihre typische Berühmtheit – denken Sie an 90.000 Follower auf Instagram im Gegensatz zu einer Million.

Die Follower sind möglicherweise auf YouTube, in sozialen Medien oder in Blog-Posts zu finden. Unter dem Strich sind sie häufig loyaler und einsatzfreudiger als typische Follower. Das bedeutet, dass Sie mehr Zugriffe auf Ihre E-Commerce-Plattformen und mehr Conversions erhalten.

Um Ihnen einen besseren Überblick über die E-Commerce-Fähigkeiten von Mikro-Influencern zu verschaffen, hat das Team von „Markerly“ 2016 eine hervorragende Studie durchgeführt, in der der Zusammenhang zwischen Engagement und Influencer-Größe auf Instagram untersucht wurde. Diese Untersuchung ergab, dass je berühmter eine Person war, desto mehr sank ihr Engagement.

Tatsächlich waren es die Mikro-Influencer mit 10.000 bis 100.000 Followern, die die beste Interaktion von ihrem Publikum sahen. Außerdem stellte Experticity fest, dass Mikro-Influencer in der Regel 22,2-mal mehr Conversions auslösen als typische Instagram-Nutzer.

Bei der Arbeit mit Mikro-Influencern kommt es daher nicht auf die Größe des Publikums an, sondern auf die Qualität.

Mikro statt Makro denken: Große Dinge kommen in kleinen Paketen

Was macht Influencer Marketing – Mikro oder Makro – so effektiv, um Traffic auf E-Commerce-Plattformen zu leiten?

Die Antwort ist, dass die Verbraucher typische Marketing-Lösungen effizienter gestalten und die Werbetreibenden nach neuen Wegen suchen, um ihr Publikum zu erreichen. Gleichzeitig engagieren sich Millennials und andere Großverbraucher zunehmend für Menschen, mit denen sie Beziehungen aufbauen können.

Marken und Online-Unternehmen mit Social-Media-Präsenz sowie Unternehmen, die Storytelling im Hintergrund verwenden. Hier sind einige Statistiken, die mich auf den Punkt bringen:

90% der Verbraucher vertrauen Peer-Empfehlungen, während nur 33% auf Werbung achten
32% aller Internetnutzer werden bis Ende dieses Jahres (2017) einen Werbeblocker verwenden.
40% der Millennials glauben, dass ihr Lieblings-YouTuber sie besser versteht als ihre Freunde.
Da Mikro-Influencer eine gezieltere Follower-Basis haben als Makro-Influencer, erhalten Sie weniger Einfluss, als Sie es von einem Standard-Prominenten gewohnt sind, aber Mikro-Influencer bieten eine hohe Qualität an Leads und diese sind auch einfacher zu verbinden.

80% der Vermarkter halten Influencer-Marketing für effektiv, was bedeutet, dass es viele Möglichkeiten für die kleinen Influencer gibt.

Mikro-Influencer verleihen Ihrer Marke Authentizität

Der vielleicht größte Vorteil von Mikro-Influencern ist, dass sie echte Menschen sind. Um nicht zu sagen, dass Prominente allesamt Roboter sind, aber Mikro-Influencer sind im Allgemeinen leichter zu identifizieren als bekannte Superstars.

Normalerweise posten Instagram-Nutzer mit mehreren tausend Followern gerne eindeutige Inhalte, antworten auf Kommentare und verhalten sich weitaus authentischer als ein typischer Promi mit einem Social-Media-Manager.

Seit Instagram kürzlich seinen Algorithmus geändert hat, um die Bemühungen von Facebook widerzuspiegeln, stehen hochwertige Inhalte über den Posts großer Marken. Dies könnte bedeuten, dass das Marketing von Mikro-Influencern effektiver ist als die Inhalte von Prominenten.

Ein Beispiel dafür, wie Mikro-Influencer-Marketing Ihrer Marke mehr Authentizität verleihen kann, zeigen die Bemühungen von La Croix spring water – einer Marke, die von sozialen Medien angetrieben wird.

Das Unternehmen findet auf Instagram Mikro-Influencer und bittet sie, sich mit gebrandeten Hashtags an ihrer Marketingkampagne zu beteiligen. Durch die Ausrichtung auf Profile mit geringen Follower-Zahlen erreicht La Croix die überaus wichtige „Realität“, die für den tausendjährigen Markt von entscheidender Bedeutung ist.

Bei Mikro-Influencern dreht sich alles um Engagement

Wie bereits erwähnt, können Mikro-Influencer Ihre Kunden sehr gut ansprechen. Von realistischerem Online-Handeln durch Antworten auf Tweets und Nachrichten bis hin zum Teilen realer und einzigartiger Inhalte ist es für Mikro-Influencer im Allgemeinen wahrscheinlicher, dass sie ein Gespräch beginnen und aufrechterhalten als für typische Prominente. Das bedeutet, dass Kunden sich zuversichtlich und kaufbereit an Ihren E-Commerce-Shop wenden.

Zum Beispiel hat Stitch Fix einen Link zu einem Artikel auf Instagram erstellt, in dem eine Frage- und Antwortrunde mit einer Mode-Bloggerin und einem Social-Media-Mikro-Influencer über das Anziehen für ihre Größe berichtet.